自创业伊始, 歷经数载，泰国纺织工业有限公司(Thai Textile Industry PCL)已发展成泰国优质织物布料的领先供应商之一。应时而生的泰国纺织工业有限公司现已发展成为一家上市企业，拥有一间颇具规模的纱线染厂，配备从立信染整机械有限公司引起的先进设备，从事纱线染色业务。

泰国纺织工业有限公司(简称“TTI”)位于泰国Samutprakarn，从曼谷驱车前往约需两小时。 1970年成立之时, TTI只是一家针织厂, 随后增加了一家织造厂及一家染厂。 现在， 随着公司业务的纵向发展，TTI公司的经营范围已扩大到从纺纱到制衣的整个流程。另外，正如其执行董事Kumjorn Chuenchoochit(图1)所言， 现在TTI公司经已发展成为一家拥有许多附属公司的上市集团企业。

TTI将生产的90%的染色纱线制成男女装衬衣布料。生产是在非常洁净的纺织厂房进行， 并采用现代化的欧洲剑杆织机及提花织机(如图2)。产品包括100%纯棉、棉涤纶混纺或亚麻混纺。约有10%的产品用于较厚质地的外套和宽度为130英寸的梭织床上用品的坯布的生产。TTI公司的主要客户为衬衣、上衣及床上用品生产商。

循序渐进

Kumjorn Chuenchoochit将持续改善公司效益视为个人挑战。「我们必须在越来越激烈的市场竞争中保持自己的竞争优势。为此我们必须在每个生产流程选择合适的合作伙伴。此外, 「时机」对于各方面来说, 都至关重要」。「在刚起步的时候，一切都从小模范开始，我们是从一家针织厂做起。之后在七十年代后期，我们新开了一家生产衬衣面料的织造车间，接着在八十年代中期，我们在曼谷股票交易所上市。这项举措在公司的发展歷程中起着至关重要的作用，令公司得以迅速发展至目前的规模。」

集中业务

TTI的公司经营理念为何？

Kumjorn Chuenchoochit先生:「我们将资源集中在主要的产品及业务上, 并尽全力做到最好。简单来说是说避免过度拓展产品范围, 因为我们希望跻身于最好的衬衣面料生产商之列， 向我们的客户提供他们所需的优质及增值的面料并配以一流的服务。这就是我们追求的市场定位。」

广阔的市场

如Kumjorn Chuenchoochit所言，其集团公司约70%的产品出口，其中35%直接出口， 而另外35%透过外国客户出口。其余30%的产品留在泰国进行另外加工。TTI没有特定的主控出口市场。「我们要广阔我们生产的覆盖面，而不是依靠特定的市场。不过，在中东市场我们的产品特别受欢迎。这亦是为什么我们的生产计划上没有特定的主要销售产品，工厂内没有产品库存。我们的生产完全按客户订单安排。

您如何看目前的市场形势？

Kumjorn Chuenchoochit先生:「由于市场对染色纱线产品的需求量较大，所以问题并不是缺少订单。我们面临的困难是由本国货币泰铢的强势所致，从而妨碍了我们的出口。现在，我们受挫于泰国货币。其与美元的兑换率较以往上涨了20%，而我们96%的产品是以美元销售。这样我们不得不提高价格，但说起来容易做起来难。泰铢是自由货币，不受制于美元。这亦是为何在过去两年泰铢的升值20%的主要原因。」

重大改革

Chuenchoochit先生，您加入TTI公司多年而且对市场了如指掌，那么在过去的5至10年间您亲眼目睹过哪些重大变革？

KC先生：「在过去我们没有那么多强大的竞争对手，利润及价格都相对较好。其实现在的市场局势亦并不仅仅因为强势的泰珠，同时这亦不单是泰国供应商面对的问题。现在整个市场需求在不断提高。在过去， 标准供货期为4-5个月，而现在最迟要在2个月之内将所有货物交到客户手中。除此之外，还必须持续改进产品质素。

这一形势在将来不但不会改变，反而会持续加剧。许多小供应商将被迫出局，而强大的供应商会变得更加强大、更加优秀。就像我在开头提到的，我们不打算与强大的供应商对抗竞争，因为这样才会令到我们更平衡地分散风险，而这种经营策略到目前为止一直都很成功。」

设备范围

你们现在专门使用从立信染整机械有限公司购进的ALLWIN高温筒子纱染色机，这一合作是怎样开始的？

Kumjorn Chuenchoochit先生:「起初我们只从欧洲及日本引进设备。但在考虑投资新建一家染厂时，我们也想到是否可考虑选用中国或台湾地区的机器设备。于是我们邀请立信染整机械有限公司投标, 当我们收到他们提交的设备标准和性能资料时感到非常满意。2002年，我们开始向立信染整机械有限公司订购设备。仅仅一年之后我们就开始了生产。总而言之，到目前为止我们已拥有61台纱染机及经轴染色机，每月可生产约100万磅的纱线。

完善和系统性的厂房规划

我们对整个纱线染厂进行了系统性地规划。我们将所有由中批量到大批量的ALLWIN筒子纱染色机置放在车间左侧的两层楼内。正如TTI期望的那样，纱线的染色设备的产量逐渐增加。车间右侧独立隔开的区域放置LABWIN筒子纱小样染色机，主要用于样品及小批量生产。作为染色织造生产商，TTI追求最大的灵活性及成本效益。

在地下一层，我们安装了全面的管道系统，防止染厂内蒸汽泄出而导致升温。因此当员工走进生产车间时，几乎感觉不到室内与室外温度的差异。

Kumjorn Chuenchoochit先生认为立信染整机械有限公司的筒子纱染色机最大的优点就在于较低的水比、非常紧凑的结构、灵活的纱轴装置及MIR多功能智能清洗系统, 而且价格合理,提供全面和完善的售前的安装咨询到售后的技术服务。

有关的厂房规划是否达到了贵公司预期的标准？

Kumjorn Chuenchoochit先生： 「是的。立信的设备完全满足我们的要求，我们对此非常满意。若将来我们试图进行类似的生产业务扩展，我们很可能还会选择立信的设备。」

不断地进取

TTI公司是众所周知的衬衣面料及纱线染色产品的领先供应商。那么对于这一点，您是怎么看的？

Kumjorn Chuenchoochit先生：「由于上述种种原因，我们没有名列于大型的供应商之列，但我们希望成为最好的供应商。为此我们在设备方面及员工方面均投入大量资金，还希望我们的客户对我们充满信心。对此我想说的是，在过去25 年里, 80%的TTI客户均为我们的老客户。

我们非常着重与设备供应商的良好合作关系。在某种程度上我们在设备方面还受市场的支配。这亦是我们对立信染整机械有限公司非常满意的原因。」