自創業伊始, 歷經數載，泰國紡織工業有限公司(Thai Textile Industry PCL)已發展成泰國優質織物布料的領先供應商之一。應時而生的泰國紡織工業有限公司現已發展成為一家上市企業，擁有一間頗具規模的紗線染廠，配備從立信染整機械有限公司引起的先進設備，從事紗線染色業務。

泰國紡織工業有限公司(簡稱“TTI”)位於泰國Samutprakarn，從曼谷驅車前往約需兩小時。 1970年成立之時, TTI只是一家針織廠, 隨後增加了一家織造廠及一家染廠。 現在， 隨著公司業務的縱向發展，TTI公司的經營範圍已擴大到從紡紗到制衣的整個流程。另外，正如其執行董事Kumjorn Chuenchoochit(圖1)所言， 現在TTI公司經已發展成為一家擁有許多附屬公司的上市集團企業。

TTI將生產的90%的染色紗線制成男女裝襯衣布料。生產是在非常潔淨的紡織廠房進行， 並采用現代化的歐洲劍杆織機及提花織機(如圖2)。產品包括100%純棉、棉滌綸混紡或亞麻混紡。約有10%的產品用於較厚質地的外套和寬度為130英寸的梭織床上用品的坯布的生產。TTI公司的主要客戶為襯衣、上衣及床上用品生產商。

循序漸進

Kumjorn Chuenchoochit將持續改善公司效益視為個人挑戰。「我們必須在越來越激烈的市場競爭中保持自己的競爭優勢。為此我們必須在每個生產流程選擇合適的合作伙伴。此外, 「時機」對於各方面來說, 都至關重要」。「在剛起步的時候，一切都從小模範開始，我們是從一家針織廠做起。之後在七十年代後期，我們新開了一家生產襯衣面料的織造車間，接著在八十年代中期，我們在曼谷股票交易所上市。這項舉措在公司的發展歷程中起著至關重要的作用，令公司得以迅速發展至目前的規模。」

集中業務

TTI的公司經營理念為何？

Kumjorn Chuenchoochit先生:「我們將資源集中在主要的產品及業務上, 並盡全力做到最好。簡單來說是說避免過度拓展產品範圍, 因為我們希望躋身於最好的襯衣面料生產商之列， 向我們的客戶提供他們所需的優質及增值的面料並配以一流的服務。這就是我們追求的市場定位。」

廣闊的市場

如Kumjorn Chuenchoochit所言，其集團公司約70%的產品出口，其中35%直接出口， 而另外35%透過外國客戶出口。其余30%的產品留在泰國進行另外加工。TTI沒有特定的主控出口市場。「我們要廣闊我們生產的覆蓋面，而不是依靠特定的市場。不過，在中東市場我們的產品特別受歡迎。這亦是為什麼我們的生產計劃上沒有特定的主要銷售產品，工廠內沒有產品庫存。我們的生產完全按客戶訂單安排。

您如何看目前的市場形勢？

Kumjorn Chuenchoochit先生:「由於市場對染色紗線產品的需求量較大，所以問題並不是缺少訂單。我們面臨的困難是由本國貨幣泰銖的強勢所致，從而妨礙了我們的出口。現在，我們受挫於泰國貨幣。其與美元的兌換率較以往上漲了20%，而我們96%的產品是以美元銷售。這樣我們不得不提高價格，但說起來容易做起來難。泰銖是自由貨幣，不受制於美元。這亦是為何在過去兩年泰銖的升值20%的主要原因。」

重大改革

Chuenchoochit先生，您加入TTI公司多年而且對市場了如指掌，那麼在過去的5至10年間您親眼目睹過哪些重大變革？

KC先生：「在過去我們沒有那麼多強大的競爭對手，利潤及價格都相對較好。其實現在的市場局勢亦並不僅僅因為強勢的泰珠，同時這亦不單是泰國供應商面對的問題。現在整個市場需求在不斷提高。在過去， 標准供貨期為4-5個月，而現在最遲要在2個月之內將所有貨物交到客戶手中。除此之外，還必須持續改進產品質素。

這一形勢在將來不但不會改變，反而會持續加劇。許多小供應商將被迫出局，而強大的供應商會變得更加強大、更加優秀。就像我在開頭提到的，我們不打算與強大的供應商對抗競爭，因為這樣才會令到我們更平衡地分散風險，而這種經營策略到目前為止一直都很成功。」

設備範圍

你們現在專門使用從立信染整機械有限公司購進的ALLWIN高溫筒子紗染色機，這一合作是怎樣開始的？

Kumjorn Chuenchoochit先生:「起初我們只從歐洲及日本引進設備。但在考慮投資新建一家染廠時，我們也想到是否可考慮選用中國或台灣地區的機器設備。於是我們邀請立信染整機械有限公司投標, 當我們收到他們提交的設備標准和性能資料時感到非常滿意。2002年，我們開始向立信染整機械有限公司訂購設備。僅僅一年之後我們就開始了生產。總而言之，到目前為止我們已擁有61台紗染機及經軸染色機，每月可生產約100萬磅的紗線。

完善和系統性的廠房規劃

我們對整個紗線染廠進行了系統性地規劃。我們將所有由中批量到大批量的ALLWIN筒子紗染色機置放在車間左側的兩層樓內。正如TTI期望的那樣，紗線的染色設備的產量逐漸增加。車間右側獨立隔開的區域放置LABWIN筒子紗小樣染色機，主要用於樣品及小批量生產。作為染色織造生產商，TTI追求最大的靈活性及成本效益。

在地下一層，我們安裝了全面的管道系統，防止染廠內蒸汽泄出而導致升溫。因此當員工走進生產車間時，幾乎感覺不到室內與室外溫度的差異。

Kumjorn Chuenchoochit先生認為立信染整機械有限公司的筒子紗染色機最大的優點就在於較低的水比、非常緊湊的結構、靈活的紗軸裝置及MIR多功能智能清洗系統, 而且價格合理,提供全面和完善的售前的安裝咨詢到售後的技術服務。

有關的廠房規劃是否達到了貴公司預期的標准？

Kumjorn Chuenchoochit先生： 「是的。立信的設備完全滿足我們的要求，我們對此非常滿意。若將來我們試圖進行類似的生產業務擴展，我們很可能還會選擇立信的設備。」

不斷地進取

TTI公司是眾所周知的襯衣面料及紗線染色產品的領先供應商。那麼對於這一點，您是怎麼看的？

Kumjorn Chuenchoochit先生：「由於上述種種原因，我們沒有名列於大型的供應商之列，但我們希望成為最好的供應商。為此我們在設備方面及員工方面均投入大量資金，還希望我們的客戶對我們充滿信心。對此我想說的是，在過去25 年裡, 80%的TTI客戶均為我們的老客戶。

我們非常著重與設備供應商的良好合作關系。在某種程度上我們在設備方面還受市場的支配。這亦是我們對立信染整機械有限公司非常滿意的原因。」